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1970年，英國(guó)理論物理學(xué)家霍金等人提出“奇點(diǎn)定理”，證明當(dāng)把廣義相對(duì)論應(yīng)用于宇宙學(xué)時(shí)，就必然會(huì)出現(xiàn)“奇點(diǎn)”，不僅大尺度宇宙會(huì)出現(xiàn)“奇點(diǎn)”，而且一個(gè)恒星的引力塌縮的最終結(jié)局也是“奇點(diǎn)”。

　　我國(guó)的藝術(shù)品電商行業(yè)也不例外，我們同樣可以找到這個(gè)市場(chǎng)癥結(jié)的奇點(diǎn)，或者稱之為痛點(diǎn)。打蛇要打七寸就是這個(gè)道理，倘若找不到七寸就打下去，一不小心就有肯能給蛇反咬一口的。

　　一、行業(yè)奇點(diǎn)

　　我們不可否認(rèn)，中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)逐漸冒出一些苗頭，在一些“巨頭”的主宰下，已經(jīng)逐步走向了一種藝術(shù)“資本主義”，他們嫻熟地利用手中的“資本”，操作著“高價(jià)拍品”、“天價(jià)藝術(shù)家”、以及造假古玩等，利用拍賣(mài)加媒體輿論炒作的方式，再以各種金融杠桿，實(shí)現(xiàn)“資本”的反轉(zhuǎn)騰挪。

　　我們認(rèn)為，這些現(xiàn)象主要產(chǎn)生原因是幾十年來(lái)引進(jìn)的藝術(shù)交易制度和我國(guó)藝術(shù)傳統(tǒng)文化之間的矛盾，任何一個(gè)新交易制度的產(chǎn)生到實(shí)行，都必須經(jīng)歷幾十年甚至上百年的磨合，西方交易制度已經(jīng)有了上百年的沉淀，而且是和伴隨著西方藝術(shù)文化的發(fā)展產(chǎn)生的，有一種天然的契合性。

　　而我國(guó)有著自己上千年的藝術(shù)傳統(tǒng)文化，一旦背離了傳統(tǒng)文化直接嫁接新的交易制度，兩者之間本性的碰撞和磨合需要很長(zhǎng)時(shí)間，而且結(jié)果未定，這其中我們付出的代價(jià)是巨大的。

　　所以，我們要說(shuō)的是交易制度本身沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是這些交易制度里的人有問(wèn)題，毫不遵守藝術(shù)傳承的人不搞那些唯利是圖的事情才怪呢。

　　在掌握整個(gè)行業(yè)“奇點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，我們要針對(duì)不同的藝術(shù)細(xì)分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行獨(dú)立分析，結(jié)合優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從過(guò)剩產(chǎn)能中找出市場(chǎng)的藍(lán)海點(diǎn)、突破點(diǎn)。

　　二、市場(chǎng)奇點(diǎn)

　　縱觀我國(guó)整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)體系，在這個(gè)交易鏈條上主要有四個(gè)環(huán)節(jié)，即創(chuàng)作、傳播、展示、收藏，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有不同的藝術(shù)市場(chǎng)參與者，經(jīng)過(guò)幾十年的沉淀，每個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)中都會(huì)沉淀下來(lái)一些市場(chǎng)“大鱷”。

　　我國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)市場(chǎng)的交易生態(tài)系統(tǒng)，以畫(huà)廊、拍賣(mài)會(huì)、博覽會(huì)、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)作為藝術(shù)市場(chǎng)的四駕馬車(chē)驅(qū)動(dòng)，幾十年中一直暢通無(wú)阻，打造出了一個(gè)以商業(yè)利益為先的封閉系統(tǒng)空間。

　　正因?yàn)樗麄冇辛藰O高的門(mén)檻，才導(dǎo)致極高的排他性，商業(yè)資本下的商業(yè)暴力讓很多藝術(shù)市場(chǎng)的“潛規(guī)則”都不再開(kāi)放，就像所有的大美術(shù)館幾乎都被大畫(huà)廊、大收藏家所主宰。

　　他們用遠(yuǎn)離公眾反商業(yè)化模式建立了一個(gè)藝術(shù)生態(tài)頂層圈子，他們壟斷了業(yè)界八成的資源、話語(yǔ)權(quán)和交易額，他們是二八法則中“榜樣力量”的最佳體現(xiàn)。

　　所以，創(chuàng)作、展示、收藏這三個(gè)環(huán)節(jié)需要很強(qiáng)的藝術(shù)專業(yè)知識(shí)，很難直接切入，但是傳播這個(gè)環(huán)節(jié)比較容易突破，隨著微博、微信、APP等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的出現(xiàn)，原有報(bào)紙、雜志、電視等壟斷性較強(qiáng)的藝術(shù)傳播手段已經(jīng)減弱，各種新傳播渠道是整個(gè)藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的突破口。

　　三、電商奇點(diǎn)

　　如今藝術(shù)電商既然帶上了“藝術(shù)”二字，必然需要運(yùn)營(yíng)者對(duì)藝術(shù)行業(yè)有著非常深刻的理解，要知道，僅僅純藝術(shù)類作品，就包括繪畫(huà)、雕塑、裝置藝術(shù)、水彩素描、攝影、影像、織毯、版畫(huà)，還不包括古董、匿名文化財(cái)產(chǎn)、家具、陶瓷等收藏品、衍生品。

　　而且，每一種藝術(shù)品的行業(yè)歷史、知識(shí)、人群等也不盡相同，很難想象一個(gè)公司或者項(xiàng)目能夠兼容并蓄，將這些一網(wǎng)打盡，因此，一些專注大而全的平臺(tái)，如淘寶拍賣(mài)會(huì)、國(guó)美、蘇寧等運(yùn)營(yíng)多年，終未能有所斬獲。

　　那么，現(xiàn)有藝術(shù)品電商到底是什么地方出了問(wèn)題？是模式上，還是思路上？

　　我們認(rèn)為其中的原因是，他們忽略了藝術(shù)品、藝術(shù)行業(yè)中所蘊(yùn)含的文化屬性，藝術(shù)品并非一般的商品，而同時(shí)具有物質(zhì)屬性和文化屬性兩方面。

　　現(xiàn)在，無(wú)論是畫(huà)廊、拍賣(mài)會(huì)、乃至當(dāng)前的一些藝術(shù)品電商企業(yè)，都在藝術(shù)品的物質(zhì)屬性上下功夫，那么問(wèn)題就會(huì)接踵而來(lái)，物質(zhì)屬性必然和價(jià)格直接掛鉤，然后就有了交易，藝術(shù)品在某種程度上就成了“財(cái)富”、“金融”的代表符號(hào)，沒(méi)有了文化屬性，也就失去了藝術(shù)品所蘊(yùn)含的文化傳承，藝術(shù)品逐漸成為了一些大資本玩家的“玩物”。

　　而隨之而來(lái)的是，人民大眾對(duì)藝術(shù)品“敬而遠(yuǎn)之”，一方面是價(jià)格的“虛高”，遙不可及，另一方，藝術(shù)品大多已經(jīng)成了各種“資本”的玩物，大眾也難以接觸。

　　所以，請(qǐng)問(wèn)，您在構(gòu)建藝術(shù)品電商的交易流程的時(shí)候，考慮過(guò)這些問(wèn)題嗎？考慮過(guò)藝術(shù)品消費(fèi)、收藏、投資等蘊(yùn)含其中的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律嗎？如果不是，那就是閉門(mén)造車(chē)，還能奢望有很多人能夠上你們的車(chē)嗎？

　　四、需求奇點(diǎn)

　　如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)演化成為地地道道的傳統(tǒng)行業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滾滾而來(lái)的浪潮才代表著一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)力量。

　　然而，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可怕的現(xiàn)實(shí)，一方面是藝術(shù)品電商哀叫找不到客戶，沒(méi)流量，少客戶，另一方面是，由于傳統(tǒng)藝術(shù)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度非常低，基本上處于互聯(lián)網(wǎng)1.0階段，以信息展示為主，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對(duì)藝術(shù)品交易和分享的需求。

　　于是，各種互聯(lián)網(wǎng)社群應(yīng)運(yùn)而生，最初是論壇形式的多些，如今以微信群、微社區(qū)等為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群，進(jìn)一步加劇了民間藝術(shù)力量的社群化，打破了原有地域限制，全國(guó)范圍的行業(yè)社群慢慢的結(jié)集起來(lái)了，幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)人的藝術(shù)“社區(qū)”、“社群”比比皆是。

　　不過(guò)，這些社群在發(fā)展過(guò)程中也遇到了問(wèn)題，活性降低了，單純是線上的社群交流已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不少人們的需求，所以，無(wú)論是藝術(shù)品電商行業(yè)，還是藝術(shù)社群等新媒體，都要考慮建立自身用戶群的線下“奇點(diǎn)”，促進(jìn)用戶之間的互動(dòng)交流，而且還要形成自身的核心價(jià)值觀，增加社群的凝聚力，這有這樣形式一種“自運(yùn)營(yíng)”的機(jī)制，才能為主體保持源源不斷的輸血功能。

　　所以，我們從行業(yè)上、市場(chǎng)上、電商上以及社群上找到了不同程度的“奇點(diǎn)”，這是做為藝術(shù)品電商行業(yè)破局的突破口。

　　然而，找到點(diǎn)只是第一步，而第二步，是找到更多的城市“奇點(diǎn)”，逐步建立自己的用戶“勢(shì)力范圍”，畢竟只有有了龐大的用戶，藝術(shù)品電商的商業(yè)模式才能成立。否則，藝術(shù)品電商就只能是成為一座高高在上的“空中樓閣”。

　　作者王槄，獨(dú)立學(xué)者，藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)主席